یخ شکن ها (ویرایش جدید)

پدید آورندگان: تام بیگ اَل شرایتر
قیمت: 6,500 تومان
تعداد:        - یا -   افزودن به لیست دلخواه

یخ شکن ها (ویرایش جدید)

یخ شکن ها: تکنیک استفاده از کلمات جذاب برای شکستن یخ مشتری ها
 
مقدمه:
موفقیت سرنخ دارد
کاملاً درست است، ولی شکست هم سرنخ دارد. در سال 1972 تازه وارد حرفه ي بازاریابی شبکه اي شده بودم و تلاش می کردم جلساتی براي مشتریان احتمالی ام بگذارم، در تمام جلسات جذب مشتري احتمالی تنها چیزي که می شنیدم « نه » بود. تلاش می کردم تا با آنها صحبت کنم، ولی آن ها خیلی سریع موضوع بحث را تغییر می دادند و به دنبال بهانه بودند تا بتوانند با من خداحافظی کنند. من به همه اعلام کردم که در جست وجو مشتري « واقعی » هستم، اما مشتري ها پاسخ می دادند که اصلاً تمایلی به پیشنهاد من ندارند. علت این شکست ها چه بود؟ معمولاً صحبت هایم را با این جمله آغاز می کردم، « این کار ب ینظیر است ». همین جمله باعث می شد تا مشتري احتمالی ام بگوید « نه ». تکرار این جمله اشتباه و نسنجیده به تمام مشتریان احتمالی جدید مشکل را حل نکرد. متوجه شدم که مشکل اصلی من استفاده نادرست از کلمات است. تا زمانی که کلمات آغازین صحبتم را تغییر ندهم، شرایط هیچ تغییري در وضعیت کاري من ایجاد نشد . حالا کتابی در دستان شماست که یخ شکن هاي تجربه شده و نتیجه گرفته شده را در اختیارتان می گذارد تا نیاز نباشد در جس توجوي سرنخ شکست هایتان بگردید.
تام بیگ اَل شرایتر
تعداد صفحات 128
نوبت چاپ دوم 96
قطع کتاب رقعی
شابک 978-600-8639-22-0
مولف تام بیگ اَل شرایتر
مترجم پریسا فرخی نیا
عنوان اصلی Ice breakers : how to get any prospect to beg you for a presentation

نوشتن نظر

نام شما:


نظر شما: توجه : HTML ترجمه نمی شود!

رتبه: بد           خوب

کد امنیتی را در کادر زیر وارد نمایید: